支点扶植这一年·走进企业⑪丨九州通：“三新两

　　2026年1月4日，总投资12亿元的九州通医药集团数字健康总部项目正在破土动工，该项目定位为九州通集团数智医药供应链总部和国度京津冀数智医药物流焦点枢纽。项目建成将具备150万件药械仓储能力，构成200亿规模的京津冀医药物流焦点枢纽经济区，成为亚洲单面子积最大、吞吐量最大、AI智能先辈、绿色高效、融合立异的国度现代医药物流根本设备。从应城天鹅湖畔的一根扁担起步，到年营收超1500亿元的医药健康财产龙头，九州通医药集团股份无限公司（以下简称“九州通”，600998。SH）四十载的成长史，一直贯穿戴敢闯敢试、立异求变的基因。现在，面临行业变化海潮，这家老牌企业正以“三新两化”（新产物、新零售、新医疗、数字化、不动产证券化）计谋为引擎，破局成长瓶颈，沉塑成长新动能。2020年，九州通完成换届。时任公司法务风控审计总监的云被选董事长，企业专业化管理新阶段。接棒后的云，面临的已是取公司创业之初判然不同的行业款式。医药健康财产合作白热化，保守分销营业增加触顶，上下逛资本割裂成为行业共性难题。为此，云聚焦企业转型升级、营业拓展取运营效率提拔等，全力推进“三新两化”计谋，为企业破局寻。云婉言，这一计谋的提出，取医药畅通行业持久存正在的“两不沾”间接相关。过去，企业既缺乏上逛产物端的节制权，又未能构成下逛终端收集结构，财产链两头脱约了企业成长。立脚本身深挚的供应链劣势，连系行业集约化成长趋向，九州通针对性推出“三新两化”计谋，焦点方针就是补全全财产链短板、强化焦点合作力。云引见，“三新”沉点聚焦上下逛协同冲破，上逛通过获取产物所有权或总代总销模式强化产物端从导权，下逛以新零售“万店加盟打算”、新医疗诊所加盟等终端结构建立渠道收集，旨正在实现从产物端到消费端的全财产链打通。“两化”方面，数字化能够降本增效、赋能全链条运营，不动产证券化则能实现资产盘活、优化沉资产布局，配合为财产链整合供给动能。做为计谋焦点，“三新”结构从产物、零售、医疗三大维度同步推进，逐渐建立起多元化、全场景的大健康办事生态，各项营业均有亮眼。正在“三新”计谋中，新产物计谋被置于首位。九州通整合伙本劣势，构成了以CSO（总代品牌推广营业）为焦点的新产物营业组织矩阵，笼盖全擎健康、京丰制药、九信中药、器械集团等多个板块，通过独家代办署理、股权合做、买断、自从研发等多种形式，获取兼具临床价值和市场空间，而且适合于市场需求的新产物。2025年前三季度，九州通总代品牌推广营业（含药品及医疗器械）发卖收入达147。28亿元，成为公司利润增加“第二曲线”。此中，药品总代品牌推广方面，前三季度实现发卖收入87。4亿元，同比增加15。26%，合做代办署理产物品规达783个，此中年销量过亿明星单品32个，新增引进新品81个。器械总代品牌推广方面，前三季度实现发卖收入59。87亿元，代办署理品规共计1386个，估计年销量过亿品牌20个，笼盖11大厂家15条产物线。“我们建立了完美的新品引进工做机制，从市场调研到产物引进，各部分协同，持续扩充产物邦畿。”云引见。将来，九州通还将通过研发采办、BD合做、仿制药申报、工业收并购等径，打制以产物所有权和发卖从导权为焦点的新产物开辟平台，推进投研产销一体化成长。新零售计谋则以“万店加盟”为焦点，建立起涵盖B2C电商总代总销、药九九B2B电商平台、零售电商等营业矩阵，打制触及C端客户的全方位、全场景的“线上线下一体化”新零售办事系统。“这素质上是供应链中逛企业向下逛终端的赋能延长，也是我们冲破保守分销营业增加瓶颈的环节。”九州通副总司理、好药师大药房连锁无限公司相关担任人注释。依托本身雄厚的供应链劣势，九州通向上为工业企业供给总代总销、品牌营销等办事，向下通过“万店加盟”模式，为终端药店输出三大焦点赋能：正在供应链层面，凭仗规模取渠道劣势，供给品类齐备、价钱最优的药品，保障供应不变；数字化层面，免费零售EPR系统、门店通系统，实现进销存办理、医保结算、药品逃溯码全流程笼盖；电商层面，整合阿里、京东、美团等平台资本，一坐式打通O2O渠道，帮力药店实现“网订店送”。2025年前三季度，好药师曲营及加盟药店门店总数已达3。3万家，公司加盟店发卖规模同比增加43。4%，扩张势头迅猛。新医疗计谋则聚焦九医诊所和互联网医疗营业。此中，九医诊所次要以供应链营业为根本，聚焦全国诊所“产物推广+会员联盟”，最终“医疗办事+供应链”融合的营业模式。正在已有供应链根本上，九州通不竭引入诊所专销品种，完美诊所品种布局，并取太极、华润三九、长风药业等多个上逛厂家告竣合做，2025年1—9月，新品引入超490个。此外，九医诊所还将实体化落地，估计本年正在武汉开设20家曲营诊所，首批4家落地汉阳区，此外还将通过投资收购体例，帮帮合做诊所扩大运营规模，加快连锁门店扩张。“一方面，2022岁尾诊所存案制落地，大幅降低了诊所创办的门槛，另一方面，九州通调研发觉，将来10年，中国诊所行业将送来连锁化、专业化的转型海潮，“提前卡位结构，成为抢占下层医疗市场的环节行动。”九医诊所（湖北）无限公司相关担任人对支点记者暗示。数字化赋能让新医疗计谋如虎添翼。该公司自从研发的九医SaaS诊所管家系统，可为诊所供给数智化运营办事，3秒建档、10秒出方、医保结算一键完成，截至2025年9月底，已有2102家诊所会员店上线利用该系统。九州通取腾讯云合做开辟的AI辅帮诊断平台，接入腾讯医疗AI推理，笼盖近3000种疾病，11万余种药品学问。截至2025年9月底，“九医诊所”会员店月度利用AI辅诊的次数峰值达6。9万次，大幅提拔了下层诊疗的效率和专业性。若是说“三新”是九州通拓展市场的“芒刃”，那么“两化”就是支持企业稳健前行的“基石”。汇添富九州通医药仓储物流封锁式根本设备证券投资基金（“汇添富九州通医药REITs”）上市，募集资金总额11。58亿元，成为国内首单聚焦医药大健康行业公募REITs产物，也标记着公司不动产证券化计谋迈出了环节一步。这款REITs产物上市前便备受本钱市场逃捧，网下认购倍数超50倍，认购倍数更是创下1192倍的公募REITs汗青记载，上市首日即实现30%涨幅。“九州通于2010年正在所A股上市，而公募REITs做为公司的‘资产上市平台’，不只有帮于持续盘活优良医药仓储资产，降低公司资产欠债率，为后续成长和投资储蓄充脚现金，更能为市场上医药仓储资产设订价值锚点，填补行业资产订价取买卖的空白。”湖北九州财产园区运营办理无限公司相关人士对支点记者暗示。凭仗多年来正在全国结构的上百座高尺度医药仓储和医药行业相关资产，九州通已为不动产证券化计谋的进一步推进储蓄了丰硕的资本。将来，九州产投将继续为九州通推进公募REITs扩募、Pre-REIT 二期基金落地，取市场共享更多优良资产，同时也将摸索机构间REITs等其他立异金融产物，建立笼盖医药不动产“募、投、建、管、退”全生命周期办理系统，为九州通打制领先的大健康资产办理平台。数字化计谋则为九州通插上了智能化的同党。公司持续加大正在AI人工智能方面的投入取使用，数字化能力稳居行业前列。截至客岁上半年，九州通研发投入1。46亿元，研发手艺人员规模1557人，正在上下旅客户赋能、数字化决策、智能供应链系统扶植等范畴实现了全面升级，打制出AI+聪慧物流、AI+医诊疗、AI+医疗器械等多个特色使用场景。此中，AI+聪慧物流包罗智能仓储拣货、货到人聪慧物流、管控驾驶等项目，通过鞭策物流安排智能化、功课从动化、操做尺度化等，进一步提拔物流运营效率。“AI手艺让物流效率实现了质的飞跃。”云暗示，通过智能仓储拣货、货到人聪慧物流、管控驾驶等项目标落地，物流核心的功课效率较保守人工模式提拔3—5倍，订单精确率达99。9%，人员行走工做量削减70%—80%，通过引入AI算法，订单处置时间还能压缩跨越1小时。九州通医药集团消息手艺总部相关担任人对支点记者引见，正在AI智能采购范畴，依托汗青备货数据，公司引入机械进修模子（如时间序列阐发、回归模子），连系采购、运输、仓储等度成本数据，实现药品的智能备货保举取从动调拨，无效削减资金占用，提高库存周转率。支点记者领会到，正在深切推进数字化计谋转型升级的过程中，九州通还构成了丰硕、高质量的数据资本，并积极挖掘数据要素价值。现在，九州通成立了面向医药行业的共享数据集，汇聚了超600万的医药行业从数据，已建有370万+行业商品库、309万+行业终端库，链接近70万的上下旅客户，运营80余万品种品规，控制着药品从上逛供方到下逛终端的全流向数据。2025年1月，九州通“聪慧医药发卖保举办事”“药品市场洞察办事演讲”两项数据产物获深圳数据买卖所颁布的数据产权登记证书，实现了数据产权登记的冲破性进展。“将来，九州通将持续深化“三新两化”计谋，巩固分销根基盘，加快高毛利营业成长，鞭策AI取营业场景深度融合。”云暗示，公司的久远方针是打制“高速公”式的大健康办事平台，通过整合上下逛资本，为上逛供给产物推广支撑，为下逛供给配送、垫资、数字化赋能等办事，最终成为“产物取办事最全最优”的分析办事商。